[3편] 축제 기간 소상공인 수익 구조 분석

3일 장사로 3개월 버티는 구조는 어떻게 가능할까

서론

소도시 축제에 참여하는 소상공인 대부분은 매장 기반이 아닌 이동형 부스, 즉 단기 팝업 형태로 장사를 한다.
그렇기에 이들에게 축제 3~5일은 단순한 홍보 수단이 아니라,
실제 수익을 확보할 수 있는 실전 장터다.

이 글에서는 축제에 참여한 점포들이 실제로 어떻게 수익을 창출하고,
단기 이벤트에서 장기 고객 확보로 확장하는지를 실전 구조로 분석한다.

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수익 구조 예시: 수제 베이커리 부스

항목금액비고

부스 임대료	15만원	3일 기준
원재료비	25만원	빵 500개
인건비	0원	가족 운영
총 매출	75만원	개당 1,500원 판매 시
순이익	35만원	실질 수익률 46%

 

💡 한 번 부스 성공 시, 타 축제에 재참여 요청이 들어오는 구조 형성됨.

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장기 연결 전략

• 부스에 스마트스토어 QR코드 부착
• 구매자 대상 후기 작성 시 쿠폰 지급
• 축제 후 재방문 고객 대상 회원제 운영 유도

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결론

축제 부스는 그 자체로 ‘3일 매출’ 이상의 가치가 있다.
그 공간이 신규 고객 확보, 브랜드 신뢰 구축, 실전 마케팅 훈련의 장이 되기 때문이다.